حظر السجائر الإلكترونية للاستخدام مرة واحدة في اسكتلندا يُحدث تحولاً كبيراً في سوق النيكوتين في المملكة المتحدة

يمثل الأول من يونيو 2025 بداية رسمية للحظر على مستوى المملكة المتحدة على السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة، وتلتقط بيانات متاجر Talysis الاضطرابات التي شهدتها السوق في أعقاب ذلك، وخاصة في اسكتلندا.

💥 انخفاض كبير في مبيعات السجائر الإلكترونية

خلال الأسبوع الأول الكامل للحظر (الأسبوع المنتهي في 8 يونيو)، شهدت متاجر التجزئة في المملكة المتحدة انخفاضًا حادًا في مبيعات السجائر الإلكترونية من 23 مليون جنيه إسترليني إلى 17.8 مليون جنيه إسترليني - أي بخسارة تجاوزت 5 ملايين جنيه إسترليني - وكانت اسكتلندا الأكثر تضررًا، حيث خسرت حوالي 36% من إجمالي إيراداتها من فئة السجائر الإلكترونية . وشهدت المملكة المتحدة انخفاضات مماثلة: أيرلندا الشمالية (-31%)، وشمال شرق إنجلترا (-27%)، وويلز (-20%) .

وعلى الرغم من الحظر، لا تزال السجائر الإلكترونية غير القانونية تُباع بقيمة تزيد عن مليون جنيه إسترليني خلال نفس الأسبوع، مما يسلط الضوء على ثغرات التنفيذ واستمرار البائعين غير الملتزمين .

تزايد استخدام الأجهزة القابلة لإعادة الاستخدام ومجموعات الكبسولات، ولكن ليس بالقدر الكافي بعد

تكشف بيانات Talysis عن التحول السريع للمستهلكين نحو البدائل المتوافقة:

• تشكل مجموعات النفث الصغيرة (2 مل) الآن الحصة الأكبر - حوالي 38.4٪ من سوق السجائر الإلكترونية في اسكتلندا ، وهي زيادة حادة عن مستويات ما قبل الحظر .

• حققت مجموعات Big‑puff سعة 12 مل (10+2 مل) زيادة في القيمة بنسبة +24% على أساس سنوي، متجاوزة مجموعات 4 في 1 (بزيادة قدرها +12%) فقط .

• ارتفعت قيمة أنظمة البود بنسبة 21%، حيث يتكيف المستخدمون مع الأجهزة القابلة لإعادة الشحن ذات البودات القابلة لإعادة التعبئة .

ورغم هذه المكاسب، فإن إجمالي إيرادات الفئة لم يتعافَ، مما يوضح أن البدائل لم تحل بعد محل الأحجام المتاحة بالكامل.

إعادة ترتيب العلامات التجارية: صعود Pixl و Higo، وتراجع الأسماء الكبيرة

تُظهر مراجعة البيانات الاسكتلندية القائمة على Talysis إعادة ترتيب كبيرة للعلامات التجارية في فئة السجائر الإلكترونية:

• وشهدت العلامات التجارية العريقة مثل Elf Bar (‑57.5%) و Lost Mary (‑44.7%) و SKE (‑34.4%) و Gold Bar (‑93.5%) انخفاضات حادة .

• وفي الوقت نفسه، حققت الشركات الجديدة مثل Pixl و Higo ارتفاعًا كبيرًا، حيث ظهرت كأفضل الشركات أداءً بنسبة 13.5% و 7.1% من حصة السوق على التوالي ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى إطلاق المنتجات المتوافقة بسرعة وحملات التنشيط القوية .

• وارتفعت أيضًا العلامات التجارية المتوافقة مع البدائل مثل Hyola و blu في التصنيفات: حيث ارتفعت Hyola من المرتبة 10 إلى المرتبة 7 (حصة 2.5٪)، ودخلت blu المراكز العشرة الأولى بحصة 1.2٪ بفضل خيارات المجموعة القابلة لإعادة الاستخدام .

أكياس النيكوتين: بديل متزايد

تعد فئة أكياس النيكوتين الفموية واحدة من أكبر الفائزين وسط هذا الاضطراب:

• في متاجر التجزئة، تضاعف حجم مبيعات الأكياس تقريبًا (+95%) في عام 2024 ، مع زيادة أخرى تزيد عن 50% بعد الحظر .

• وجدت شركة Talysis أن حصة قيمة الأكياس في اسكتلندا ارتفعت من 1.1% إلى 1.3% ، مع ارتفاع القيمة الإجمالية بنسبة +51% في الأسابيع الأولى بعد الحظر .

• تستحوذ العلامات التجارية الكبرى - بما في ذلك Velo و Nordic Spirit و Pablo و Killa و ZYN - على 97% من السوق، حيث تمثل Velo وحدها ما يقرب من 40% من حصة القيمة في اسكتلندا .

أفاد المستهلكون أن أكياس النيكوتين هي خيار أكثر تحفظًا ومقبولًا اجتماعيًا: حيث ذكر 68% منهم أن التحفظ هو عامل رئيسي، بينما اعتبرها 78% مقبولة اجتماعيًا مقابل 30% فقط بالنسبة للسجائر الإلكترونية .

ما ينبغي أن يعرفه تجار التجزئة

• لقد أحدث حظر السجائر الإلكترونية ذات الاستخدام الواحد اضطرابًا وفرصة في آنٍ واحد. يتجه تجار التجزئة في اسكتلندا والمملكة المتحدة عمومًا بعيدًا عن السجائر الإلكترونية ذات الاستخدام الواحد، ويتجهون نحو أجهزة البود متعددة الاستخدامات، وأجهزة إعادة الشحن عالية النفخ، وأكياس النيكوتين.

• أصبحت عمليات تنشيط العلامة التجارية والتعليم داخل المتجر أمرًا ضروريًا: حيث يساعد الممثلون في الموقع (على سبيل المثال، Pixl وHyola وXQS) في تعزيز التجربة والولاء للمنتجات المتوافقة .

• لا تزال عمليات إنفاذ القانون غير متسقة: لا تزال المواد الاستهلاكية غير المشروعة تُباع، وخاصة في مناطق معينة، كما أن وجود معايير التداول غير متساوٍ - مما يعني أن تجار التجزئة يجب أن يكونوا استباقيين للبقاء متوافقين .

الأفكار النهائية

بعد مرور شهرين تقريبًا على حظر أجهزة التبخير ذات الاستخدام الواحد (الذي دخل حيز التنفيذ في جميع أنحاء المملكة المتحدة اعتبارًا من 1 يونيو 2025 )، تُظهر بيانات Talysis وجود فراغ واضح خلفته أجهزة الاستخدام الواحد. في حين أن مجموعات النفثات الصغيرة، والأجهزة القابلة لإعادة الاستخدام ذات العلامات التجارية، وأكياس النيكوتين تشهد نموًا سريعًا، إلا أن هذه الفئة لم تتعاف تمامًا. بالنسبة لتجار التجزئة، يكمن الحل في إعادة تنظيم المنتجات بذكاء، وتدريب الموظفين، والدعم الترويجي، واستقطاب الطلب المتزايد في الفئات الفرعية التي تشهد نموًا.

راقبوا منتجات Pixl وHigo وblu وHyola، بالإضافة إلى العلامات التجارية الأخرى مثل Velo وPablo. ستكون الأشهر القليلة القادمة حاسمة في مدى قدرة هذه المنتجات الجديدة على سد الفجوة، ومدى مواكبة تطبيق القوانين لسلوك السوق.